Поведение человека определяется как сознательными, так и бессознательными мотивами, потому что психика человека включает в себя разные уровни, и каждый из них влияет на поведение. 14

Сознательная мотивация связана с формулированием цели и плана по её реализации, а также с контролируемым пошаговым выполнением. 5 Человек осознаёт мотив, движущий его поведением. 5 Например, человек в магазине одежды заявляет, что хочет купить рубашку, а затем продолжает её покупать. 5

Бессознательная мотивация включает в себя мотивы, о которых человек не осознаёт. 5 Она может руководствоваться глубоко укоренившимися убеждениями, желаниями и чувствами, действующими ниже уровня сознания. 5 Примеры бессознательной мотивации: непризнанные влияния прошлого опыта, неразрешённые конфликты, скрытые страхи и защитные механизмы. 5 Эти влияния могут влиять на решения, поведение и формировать привычки. 5

Таким образом, сознательные процессы позволяют контролировать свои действия и принимать решения на основе информации, которую человек осознаёт, а бессознательные процессы, в свою очередь, влияют на поведение через механизмы, которые не контролируются сознанием. 34