Почему клиенты могут использовать цену как защитный механизм?

Клиенты могут использовать цену как защитный механизм, потому что первое предложенное значение (цена) становится якорем, на который люди опираются при последующих оценках. www.tko-inform.ru Когда покупатели сталкиваются с ценой на товар, они автоматически начинают сравнивать её с уже знакомыми значениями. www.tko-inform.ru Например, если первая цена высокая, всё, что стоит дешевле, начинает казаться выгодным предложением, даже если это не совсем так. www.tko-inform.ru

Также клиенты могут использовать ценовую защиту, которая гарантирует фиксированную цену и защищает от волатильности рынка. fastercapital.com Это особенно выгодно для клиентов, которые чувствительны к изменениям цен или имеют ограниченный бюджет. fastercapital.com

Кроме того, если продавец уклоняется от ответа на вопрос о цене, это может вынудить клиента включить механизм защиты, в результате чего собирать клиентскую информацию станет сложнее. sales-generator.ru