Почему альтернативные вопросы эффективнее прямых вопросов?

Альтернативные вопросы могут быть эффективнее прямых, потому что они помогают быстрее выявить потребность собеседника, так как уже содержат готовые варианты ответа. vk.com

Некоторые другие преимущества альтернативных вопросов:

• Снижение стресса и перегрузки. semantica-media.ru Когда перед человеком стоит слишком много вариантов, это может привести к замешательству или отказу. semantica-media.ru Альтернативные вопросы ограничивают число опций, и принятие решения становится более быстрым и лёгким. semantica-media.ru
• Создание положительного впечатления от разговора. semantica-media.ru Партнёр ощущает, что его мнение учитывается. semantica-media.ru
• Контроль над разговором. semantica-media.ru Альтернативные вопросы позволяют направлять диалог в нужное русло, что увеличивает шансы на заключение договора. semantica-media.ru
• Снижение вероятности отказа. semantica-media.ru Люди склонны реже отвергать предложение, если перед ними всего два чётких исхода. semantica-media.ru

Однако у альтернативных вопросов есть и недостатки: они могут ограничивать гибкость, не всегда эффективны в определённых ситуациях и иногда напрягают собеседника, накладывая дополнительные обязательства. semantica-media.ru www.insales.ru