Получение скидки на товары может вызывать различные психологические эффекты у разных людей. 1

Для бережливых покупателей скидки — лишь дополнительный аргумент для покупки товара. 1 Главные критерии — необходимость и качество. 1Для азартных людей покупка товара со скидкой может вызвать состояние эйфории и покупательского аффекта. 1 Их привлечёт перспектива купить большее количество вещей, но в таком состоянии они не всегда готовы правильно проанализировать необходимость и качество товара. 1На отзывчивых и доверчивых людей лучше подействуют вежливые слова продавца о скидках. 1 Они вступают с человеком, сказавшим о скидках, в эмоциональную связь и придают сообщению эффект важности и доверительности. 1

Также скидки могут вызывать доверие у потребителей, которые верят, что предлагаемая скидка — справедливое снижение цены. 4

Ещё один психологический эффект — скидки отбивают желание искать товар где-либо ещё. 4 Наличие купона или дисконта может заставить покупателя отказаться от поиска аналогичного товара в другом месте. 4

Однако стоит учитывать, что в стремлении успеть на «самую выгодную цену» легко купить много ненужных товаров. 2