Некоторые стратегии мягкого подхода к переговорам:

• Стремление строить переговоры на принципах дружбы и сотрудничества. 2 Даже если интересы сторон противоположны, «мягкие» переговорщики стремятся к сохранению отношений, считая, что «худой мир лучше доброй ссоры». 2
• Готовность идти на уступки. 25 Ради поддержания отношений «мягкие» переговорщики склонны сглаживать противоречия в интересах, часто за счёт потерь в собственной позиции. 2
• Поиск путей достижения соглашения. 2 Важно найти решение, при котором будут удовлетворены все стороны. 2
• Избегание прямого конфликта. 2 «Мягкие» переговорщики часто выступают миротворцами, пытаются избегать противостояния и проверки на силу воли. 2
• Концентрация на интересах, а не на позициях. 45 Принятая на переговорах позиция часто скрывает то, чего в действительности хотят договаривающиеся стороны. 4
• Использование тактики «постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов». 13 Сначала решаются вопросы, которые вызывают наименьшие разногласия, затем переходят к более сложным. 3