Какие существуют стратегии мягкого подхода к переговорам?

Некоторые стратегии мягкого подхода к переговорам:

• Стремление строить переговоры на принципах дружбы и сотрудничества. erickson.ru Даже если интересы сторон противоположны, «мягкие» переговорщики стремятся к сохранению отношений, считая, что «худой мир лучше доброй ссоры». erickson.ru
• Готовность идти на уступки. erickson.ru rus.1sept.ru Ради поддержания отношений «мягкие» переговорщики склонны сглаживать противоречия в интересах, часто за счёт потерь в собственной позиции. erickson.ru
• Поиск путей достижения соглашения. erickson.ru Важно найти решение, при котором будут удовлетворены все стороны. erickson.ru
• Избегание прямого конфликта. erickson.ru «Мягкие» переговорщики часто выступают миротворцами, пытаются избегать противостояния и проверки на силу воли. erickson.ru
• Концентрация на интересах, а не на позициях. infourok.ru rus.1sept.ru Принятая на переговорах позиция часто скрывает то, чего в действительности хотят договаривающиеся стороны. infourok.ru
• Использование тактики «постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов». www.litres.ru dl.libcats.org Сначала решаются вопросы, которые вызывают наименьшие разногласия, затем переходят к более сложным. dl.libcats.org