Какие психологические приемы используют аукционисты для управления толпой покупателей?

Некоторые психологические приёмы, которые используют аукционисты для управления толпой покупателей:

• Создание и поддержание настроения в зале. www.huffpost.com Аукционисты стараются начать распродажу с более дешёвых вещей, которые имеют ограниченную привлекательность, но будут хорошо продаваться. www.huffpost.com Это задаёт тон для остальной части распродажи. www.huffpost.com
• Подбор ритма торгов. www.huffpost.com design.wikireading.ru Аукционист стремится войти в оптимальный ритм, чтобы предложения поступали каждые полторы-две секунды. design.wikireading.ru Стремительность побуждает других покупателей тоже вступить в игру. design.wikireading.ru
• Создание иллюзии движения. design.wikireading.ru Если лот не вызывает интереса, аукционист создаёт иллюзию движения, делая несколько несуществующих ставок. design.wikireading.ru Если за ними не следует ни одного реального предложения, он быстро снимает лот. design.wikireading.ru
• Стимулирование конкуренции. www.huffpost.com design.wikireading.ru Когда становится ясно, что два человека хотят приобрести один и тот же лот, аукционист старается столкнуть их, не давая ни одному из них отступить и побуждая обоих повышать цену. design.wikireading.ru