Некоторые психологические факторы, влияющие на поведение покупателей при выборе товаров:

• Восприятие и внимание. 1 Рекламные сообщения, упаковка продукта, цвета, формы и текстуры могут влиять на то, как покупатель воспринимает и оценивает товары. 1
• Влияние социального окружения. 1 Мнения и рекомендации других людей, особенно близких или авторитетных, могут оказывать значительное влияние на решения о покупках. 1
• Эмоции и потребности. 1 Часто покупки мотивируются эмоциональными потребностями, такими как желание быть привлекательным, социальная принадлежность или чувство безопасности. 1
• Когнитивные процессы и принятие решений. 1 Покупатель склонен принимать решения на основе своего опыта, знаний и ожиданий. 1
• Психология ценности и статуса. 1 Некоторые люди стремятся к покупке дорогих товаров, чтобы показать свой статус и достаток, в то время как другие предпочитают экономить и принимать решения на основе функциональности и практичности товара. 1
• Убеждения и ценности. 5 Личные ценности и убеждения могут определять, насколько продукт соответствует взглядам потребителя. 5