Какие основные принципы убеждающей коммуникации были выявлены учеными?

Некоторые основные принципы убеждающей коммуникации, выявленные учёными:

• Сочетание логических аргументов с эмоциями и особенностями психологии человека. xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai Основу принципа составляют компоненты: пафос (эмоциональный элемент, создающий настроение людей), логос (логические аргументы, которым сложно возразить) и этос (ссылка на общепринятые нормы, мнение уважаемого человека). xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai
• Симпатия. xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai www.b17.ru Человеку нравится тот, кому нравится он. xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai Нужно искренне хвалить собеседника, находить его «изюминку» и точки соприкосновения интересов. xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai
• Взаимность. xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai www.b17.ru Нужно давать людям то, что хочется получить взамен. xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai Например, сначала предложить помощь, услугу или небольшой подарок тому, от кого хочется получить поддержку. www.b17.ru
• Социальное доказательство. xn--b1abqffracbogz7j.xn--p1ai www.b17.ru Нужно показать, что другие уже сделали то, что предлагается (отзывы, кейсы, статистика). www.b17.ru
• Авторитет. www.b17.ru Следует ссылаться на мнение признанных специалистов, демонстрировать свою компетентность. www.b17.ru