Некоторые факторы, влияющие на импульсивные покупки:

• Эмоциональное состояние. 4 На желание приобрести товар без предварительного намерения могут повлиять радость, грусть, скука, желание порадовать себя. 4
• Желание получить выгоду. 2 Товары со скидкой или предложения в стиле «2+1» заставляют покупать здесь и сейчас. 2
• Общественное мнение и социальные нормы. 2 Погоня за модой и трендами, желание подражать другим людям, традиция дарить подарки на праздники — всё это провоцирует спонтанные траты. 2
• Акции и предложения. 24 К ним относятся скидки, промокоды, бонусный кешбэк, подарки за покупку и другие. 2
• Визуальные сигналы, общая обстановка и ароматы. 2 Для импульсивных покупок важны привлекательный дизайн товара и упаковки, понятная навигация по магазину, яркая цепляющая реклама. 2
• Использование виртуальных денег. 1 Трата цифровых средств не кажется реальной и воспринимается намного проще, чем традиционных бумажных. 1
• Утомление. 3 Если потребитель идёт в магазин уставшим после работы, то вероятность совершить импульсивные покупки увеличивается. 3