Психология воздействия POS-материалов на поведение покупателя основана на нескольких принципах: 1

• Внушение. 1 POS-реклама может внушать, что покупка товара улучшит жизнь или решит проблемы человека. 1
• Условные рефлексы. 1 В рекламных носителях используют знакомые образы и ассоциации, которые вызывают у людей определённые реакции и побуждают к действию. 1
• Ощущение срочности. 1 На рекламных носителях часто сообщают, что время акции ограничено. 1 Это создаёт ощущение срочности и побуждает к покупке. 1
• Принадлежность к группе. 1 POS-носители часто демонстрируют образы других людей, покупающих товар. 1 У посетителя магазина возникает желание быть в их кругу. 1
• Подкрепление. 1 POS-материалы создают ассоциации между товаром и положительными эмоциями или типичными ситуациями для целевой аудитории, чтобы увеличить вероятность покупки. 1

Также на восприятие посетителей магазинов влияет цветовая гамма POS-материалов. 5 Например, красный и синий цвета могут стимулировать импульсивные покупки. 5

В целом POS-материалы призваны привлечь внимание покупателя к определённому товару и отделить его от других похожих товаров. 4