Психология покупок влияет на решение о покупке определённых товаров через несколько факторов: 1

• Восприятие. 12 Оно зависит от предыдущего опыта, настроения и ожиданий. 2 Например, если у человека уже есть положительный опыт с определённым брендом или товаром, он склонен оценивать его более положительно, чем другие аналогичные товары. 2
• Реклама и маркетинг. 2 Реклама может создавать определённые ассоциации и чувства, связанные с продуктом, что может привести к большей вероятности покупки. 2 Кроме того, маркетинговые приёмы, такие как ограниченность времени или количество товара, могут увеличить желание купить товар. 2
• Социальное влияние. 2 Люди часто ориентируются на мнение и поведение других людей, особенно если они являются их друзьями или членами семьи. 2 Например, можно приобрести товар, который купил друг, потому что доверяешь ему и считаешь, что он сделал правильный выбор. 2
• Мотивация. 13 Внутреннее стремление к удовлетворению определённой потребности, которое подталкивает к покупке. 1

Изучение этих факторов помогает лучше понимать собственные поведенческие тенденции и принимать более осознанные решения о покупке. 2