Кивок головой может положительно влиять на восприятие информации человеком. 5 Когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. 5

Также кивание головой может оказывать влияние на готовность людей купить продукт и восприятие его цены. 1 Например, люди, которые кивали головой во время прослушивания музыки с помощью наушников, демонстрировали большую готовность купить эти наушники и более позитивно оценивали их цену, если одновременно с музыкой и киванием они слышали рекламу этих наушников. 1

Кроме того, кивок головой может подтверждать согласие или понимание. 3

Также учёные выяснили, что если собеседник кивает, то в большинстве случаев человек также будет кивать в ответ, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека. 5