Содержательные теории мотивации — это группы теорий, которые основываются на внутренних побуждениях (потребностях), определяющих поведение человека. 1

Такие теории изучают, какие именно потребности могут мотивировать людей к той или иной деятельности, разбирают их структуру, рассматривают, какие потребности являются первичными, а какие вторичными, а также в какой последовательности происходит их удовлетворение. 3

Некоторые основные содержательные теории мотивации:

• Теория иерархии потребностей Маслоу. 35 Согласно ей, человека побуждают к действиям неудовлетворённые потребности, которые сформированы в группы, объединённые в соответствии со строгой иерархией. 3 Первыми человек стремится удовлетворить потребности, которые находятся у основания пирамиды, и только потом на него начинают воздействовать потребности, относящиеся к более высокому уровню. 3
• Теория ERG Альдерфера. 3 В этой теории человеческие потребности объединены в три группы: потребности существования (безопасность, физиологические потребности), потребности социального характера и потребности стремления к росту, самовыражению. 3
• Теория МакКлелланда. 3 Её смысл состоит в том, что людям не следует отвлекаться на потребности низших категорий, которые уже удовлетворены, а нужно сосредоточиваться на высоких потребностях, которые формируются жизненным опытом. 3