Эмоциональные покупки — это покупки, совершённые под влиянием эмоций или импульса. 14 Часто «спусковым крючком» для принятия решения об эмоциональной покупке может оказаться наличие скидки или проведение маркетинговой акции. 6 Поэтому такие покупки обычно совершаются без сравнения цен в разных магазинах. 6

Обдуманные покупки — это покупки, запланированные заранее с учётом соотношения цены и качества покупаемого товара и расходы на которые включены в бюджет. 6

Основные различия между обдуманными и эмоциональными покупками:

• Решение о покупке принимается заранее. 6 Решение о покупке принимается неожиданно. 6
• Учитывается соотношение цены и качества, реальная необходимость товара (услуги). 6 Учитывается реклама или мнение посторонних людей (например, продавца в магазине). 6
• Покупка совершается в выбранном месте по итогам рассмотрения разных вариантов. 6 Покупка совершается в случайном месте. 6
• Скидки и акции могут ускорить покупку, но принципиальное решение принимается заранее. 6 Скидки и акции могут быть основной причиной покупки. 6