Прямое убеждение и косвенное психологическое воздействие отличаются по способу влияния и результату:

1. Прямое убеждение — это воздействие посредством аргументирования точки зрения, которую хотят привить человеку. 24 При этом он осознаёт, что на него воздействуют. 2 На основе полученной информации он сам решает, делать ли выбор в пользу предложения или отказаться. 6
2. Косвенное психологическое воздействие — это воздействие, направленное не непосредственно на объект влияния, а на окружающую его среду. 37 Этот способ использует намёки, которые склоняют к одобрению без раздумий. 1 Например, вместо чёткой информации о товаре реклама просто связывает его с представлениями о красоте и удовольствии или просто с красивой картинкой. 1

Таким образом, основное отличие в том, что при прямом убеждении человек сам принимает решение на основе полученной информации, а при косвенном воздействии на него влияют случайные факторы, и он склоняется к одобрению без раздумий. 1