В чем заключаются различия между нормативным и информационным социальным влиянием?

Различия между нормативным и информационным социальным влиянием заключаются в причинах, по которым люди подчиняются мнению других. bspu.by intuit.ru

Нормативное влияние направлено на то, чтобы человек проявил конформность по отношению к позитивным ожиданиям других, например, другого человека или группы. cyberleninka.ru Подчинение происходит из-за стремления получить одобрение или избежать неодобрения других. intuit.ru Например, человек изменяет своё поведение в соответствии с групповыми нормами или стандартами. intuit.ru

Информационное влияние связано с подчинением мнению других, которые рассматриваются как источник информации, необходимой, чтобы определить, какое поведение будет правильным. bspu.by Подчинение мотивируется желанием сформировать правильное представление о реальности и действовать корректно. cyberleninka.ru Например, человек следует примеру других, потому что считает, что они более точно, чем он сам, интерпретируют неоднозначную ситуацию. bspu.by

Таким образом, нормативное влияние основано на зависимости от других ради позитивного вознаграждения, а информационное влияние — на зависимости от других в информации о мире, которая уменьшает неопределённость. intuit.ru

При этом в ряде случаев эти два механизма социального влияния могут действовать одновременно. intuit.ru