Разница между логическим обоснованием и психологическим воздействием в убеждающей речи заключается в том, что первое ориентировано на разум, а второе — на эмоции и чувства слушателей. 14

Логическое обоснование осуществляется путём логических операций доказывания (доказательства), критики и опровержения. 3 Например, оратор может применять правила формальной логики, разбирать показания свидетелей, сопоставлять их и выявлять противоречия, анализировать факты. 2

Психологическое воздействие предполагает изменение механизмов регуляции поведения и деятельности человека. 5 К таким методам относятся, например:

• Апелляция к публике. 1 Оратор пытается вызвать у публики определённые чувства, чтобы изменить её отношение к поставленному на повестку дня вопросу. 4
• Внушение. 34 Оратор пытается заразить слушателей своим эмоциональным состоянием, чувствами и собственным отношением к пропагандируемым идеям. 4
• «Возвратный удар». 1 Реплика или аргумент обращаются против того, кто их высказал. 1

Логическое и психологическое воздействие часто используются вместе: психологические доводы усиливают убедительность логических доводов. 2