В чем разница между логическим обоснованием и психологическим воздействием в убеждающей речи?

Разница между логическим обоснованием и психологическим воздействием в убеждающей речи заключается в том, что первое ориентировано на разум, а второе — на эмоции и чувства слушателей. infourok.ru zaochnik.ru

Логическое обоснование осуществляется путём логических операций доказывания (доказательства), критики и опровержения. it.rfei.ru Например, оратор может применять правила формальной логики, разбирать показания свидетелей, сопоставлять их и выявлять противоречия, анализировать факты. cyberleninka.ru

Психологическое воздействие предполагает изменение механизмов регуляции поведения и деятельности человека. psycho.ru К таким методам относятся, например:

• Апелляция к публике. infourok.ru Оратор пытается вызвать у публики определённые чувства, чтобы изменить её отношение к поставленному на повестку дня вопросу. zaochnik.ru
• Внушение. it.rfei.ru zaochnik.ru Оратор пытается заразить слушателей своим эмоциональным состоянием, чувствами и собственным отношением к пропагандируемым идеям. zaochnik.ru
• «Возвратный удар». infourok.ru Реплика или аргумент обращаются против того, кто их высказал. infourok.ru

Логическое и психологическое воздействие часто используются вместе: психологические доводы усиливают убедительность логических доводов. cyberleninka.ru