Как value proposition canvas может помочь в разработке инновационных продуктов?

Value Proposition Canvas (канва ценностного предложения) может помочь в разработке инновационных продуктов несколькими способами:

• Глубокое понимание целевой аудитории. 1 Инструмент позволяет выявить истинные потребности и желания клиентов. 1 Это помогает создавать продукты, которые не просто удовлетворяют базовые потребности, но и решают конкретные проблемы пользователей, а также предоставляют значимые преимущества. 1
• Синхронизация продуктов и услуг с задачами, болями и выгодами клиентов. 1 Создаётся прочная связь между желаниями пользователей и предлагаемым решением, что является основой для разработки эффективной бизнес-модели. 1
• Отсечение лишних, нерабочих решений. 2 Value Proposition Canvas позволяет на ранних этапах отсекать идеи, которые не закрывают потребности пользователя и бесполезны для бизнеса. 2
• Ускорение выхода на рынок. 4 Фокус на ключевых ценностях экономит время на доработках. 4
• Снижение рисков неудачи. 35 Инструмент помогает снизить риски провала продукта, так как позволяет точно знать, что нужно клиенту. 45

Например, использование Value Proposition Canvas позволило таким компаниям, как Uber и Airbnb, глубоко изучить желания и проблемы своих целевых аудиторий, что привело к созданию предложений, которые точно соответствуют ожиданиям потребителей. 1