Для отработки возражений и донесения ценности образовательного продукта в случае отказов учеников от дальнейшего обучения можно предпринять следующие шаги:

1. Выйти с учениками на связь. 1 Пообщаться, постараться разобраться в проблеме. 1
2. Показать, что ценность продукта понятна ученику. 2 Для этого можно привести примеры, как обучение помогает решать конкретные задачи и развивать важные навыки. 23
3. Предоставить актуальную, обновлённую информацию. 1 Например, продлить доступ к модулю, дать дополнительный шаблон или инструкцию. 1
4. Выяснить цели ученика. 3 Вместе выставить краткосрочные и долгосрочные цели обучения и привязывать к ним темы уроков. 3

Также можно использовать формулу отработки возражений: присоединение, аргумент, попытка сделки. 2 На этапе присоединения нужно показать ученику, что вы на его стороне. 2 Затем привести аргумент, почему всё-таки нужно выбрать образовательный продукт. 2 После этого следует попытаться закрыть сделку, то есть предложить ученику назначить встречу или оплатить обучение. 2

Важно помнить, что каждый случай уникален, и подход к работе с возражениями и донесению ценности образовательного продукта может отличаться.