Несколько причин, по которым некоторые выставки привлекают больше посетителей, чем другие:

• Широкий выбор товаров и услуг. 2 Выставки предоставляют посетителям возможность сравнить множество предложений и найти решение, наилучшим образом отвечающее потребностям. 2
• Наглядное представление продукта. 24 Клиенты могут лично оценить товар, попробовать его в действии и получить о нём точное представление. 2
• Мультифункциональность. 2 Выставки позволяют одновременно решать множество бизнес-задач — сбытовых, производственных, маркетинговых, рекламных, имиджевых, коммуникационных. 2
• Личный контакт. 2 Выставки дают возможность поддержать и установить новые деловые отношения, получать информацию из первых рук. 2
• Эффект «нейтральной территории». 24 Выставкам свойственна особая атмосфера психологического комфорта, которая благоприятствует установлению контактов. 24

Также на посещаемость выставки могут влиять маркетинговые усилия по привлечению внимания к мероприятию, например, через рассылки и контекстную рекламу. 3