В чем заключается парадокс заработной платы по теории Герцберга?

Парадокс заработной платы по теории Герцберга заключается в том, что она не является мотивирующим фактором. 13

Согласно двухфакторной теории мотивации Герцберга, зарплата относится к гигиеническим факторам, которые удерживают человека на работе, но сами по себе не способны мотивировать. 13

Герцберг объяснял это так: люди быстро привыкают к новому уровню зарплаты, и она перестаёт восприниматься как источник мотивации. 2

При этом Герцберг отмечал, что заработная плата важна, но её влияние на мотивацию временно. 3