В чем разница между ARR и CAC при оценке эффективности бизнеса?

Разница между ARR и CAC при оценке эффективности бизнеса заключается в том, что ARR и CAC измеряют разные аспекты.

CAC (стоимость привлечения клиента) показывает, сколько в среднем тратит компания на привлечение одного нового клиента. www.imei.info Этот показатель помогает оценить эффективность маркетинга и продаж, а также определить, куда направить маркетинговый бюджет для максимальной рентабельности инвестиций. vc.ru www.imei.info

ARR (годовой регулярный доход) — это прогнозируемый доход, который бизнес ожидает получить от подписок в течение одного года. www.imei.info ARR обеспечивает долгосрочный прогноз доходов, необходим для планирования роста и отчётности перед инвесторами, а также указывает на стабильность работы. www.imei.info

Таким образом, CAC фокусируется на затратах, а ARR — на ожидаемом доходе.

Для получения полной картины эффективности бизнеса рекомендуется сочетать ARR с другими показателями, такими как CAC и пожизненная ценность клиента (LTV). vc.ru