Разница между ABC и XYZ-анализом заключается в том, что ABC разделяет объекты по влиянию на прибыль компании, а XYZ — по частоте использования. 14

ABC-анализ помогает выделить из однотипных объектов те, на которые стоит обратить внимание. 2 Например, с его помощью можно выбрать самые прибыльные товары, наиболее ценных клиентов, надёжных поставщиков, величину складских запасов. 2 В ходе анализа объекты делят на три категории — А, В и С. 2

XYZ-анализ показывает уровень стабильности продаж. 2 Он помогает сгруппировать товары по уровню равномерности и предсказуемости их продаж. 2 В XYZ-анализе товары также делят на три категории: X — стабильные продажи, Y — стабильные сезонные продажи, Z — непрогнозируемый спрос. 2

Совмещая результаты ABC- и XYZ-анализов, можно понять, какие товары наиболее выгодны и приносят стабильную сезонную прибыль, а на какие нельзя рассчитывать как на источник дохода. 2