В чем преимущества и недостатки стратегии EDLP для ритейлеров и производителей?

Преимущества стратегии EDLP (Every Day Low Price) для ритейлеров и производителей:

Для ритейлеров:

• оптимизация логистики и упрощение управления запасами; interforums.ru
• снижение затрат на проведение акций и сокращение временных затрат на переговоры с поставщиками; interforums.ru
• улучшение доверия покупателей к ценам; www.retail.ru
• доступность для покупателя товаров в любой момент времени, когда он приходит в магазин (а не только в период промо). www.retail.ru

Для производителей:

• отсутствуют резкие и волатильные колебания спроса; interforums.ru
• облегчается процесс прогнозирования продаж и гармонизируются запасы; interforums.ru
• упрощается процесс финансового планирования и ценообразования; interforums.ru
• отсутствует необходимость формирования маркетингового бюджета; interforums.ru
• уменьшается документооборот и снижаются затраты на изменение ценников; interforums.ru
• упрощается логистика. interforums.ru

Недостатки стратегии EDLP:

Для ритейлеров:

• риск потери части «промозависимых» покупателей; www.retail.ru
• необходимость проведения масштабной переговорной кампании по снижению регулярной закупочной цены; www.retail.ru
• потеря части маркетингового бюджета. www.retail.ru

Для производителей:

• отсутствие влияния на товарооборот; interforums.ru
• снижение роли механизмов рекомендованных полочных цен для совместного развития бизнеса; interforums.ru
• риск снижения товарооборота в отдельном клиенте или канале продаж. interforums.ru

Стратегия EDLP подходит далеко не всем категориям товаров и требует длительного применения для получения эффекта. www.retail.ru