Отличие уценённых товаров от б/у в том, что уценённые товары — это новые или витринные товары с незначительными дефектами или повреждённой упаковкой, которые продаются с большой скидкой. 2 Б/у товары — это товары, которые уже использовались, но находятся в удовлетворительном состоянии для повторной продажи. 2

Для правильной продажи уценённых товаров рекомендуется:

• Проверить товар перед продажей. 4 Если это техника, то диагностику стоит сделать у профессионалов. 4 Одежду и обувь следует внимательнее осмотреть на предмет внешних повреждений и отсутствия мелких деталей. 4
• Указать в карточке товара причину уценки. 4 Например, как долго лежал товар на складе или насколько активно им пользовались. 4
• Определить тип уценки. 4 Можно использовать термины «подержанный», «витринный образец», «хороший», «отличный», «как новый». 4
• Описать наличие дефектов. 4 Нужно указать, какие именно, где расположены, насколько заметны. 4 Подробные фото и видео значительно увеличивают шанс на продажу. 4
• Указать комплект. 4 Если недокомплект — чего именно не хватает. 4
• Описать состояние упаковки. 4 Нужно указать, есть ли она, в каком состоянии, оригинальная или нет. 4
• Сделать хорошую скидку. 2 Если у товара отличное состояние, то минимум 5%, но лучше 20–30% от цены нового товара. 2

Для продажи б/у товаров рекомендуется:

• Подготовить товар к продаже. 69 Одежду нужно постирать, почистить, помыть, отутюжить, пришить пуговицы и так далее. 7 Для техники важно собрать все комплектующие и, если есть, коробку. 9
• Сделать качественные фотографии. 69 Снимки нужно делать при хорошем освещении, с нескольких ракурсов. 3
• Составить информативное описание. 79 Здесь нужно отметить все плюсы: например, если это детский товар, упомянуть о его безопасности, натуральных материалах, качестве крепления деталей, отсутствии запаха и так далее. 7
• Установить адекватную стоимость. 7 Нужно изучить рынок и посмотреть похожие объявления. 3 Не стоит завышать цену, но и не стоит занижать — важно найти баланс. 3

Продавать уценённые и бывшие в употреблении товары можно на специализированных площадках, досках объявлений или маркетплейсах. 8