Некоторые отличия дистрибьюторского договора от дилерского:

• География деятельности. 1 Дистрибьюторы работают на внешнем рынке, заключают договор с экспортером, который желает расширить сбыт своих товаров на зарубежных рынках. 1 Дилерские договоры заключаются для сбыта в стране-производителе. 1
• Масштаб деятельности. 1 Дистрибьюторы, как правило, крупные оптовые компании со своими складами и транспортом для осуществления перевозок. 1 Они сами занимаются изучением рынка, устанавливают оптимальные цены, проводят рекламную политику, обеспечивают сервис. 1 Дилер реализует товары в небольших масштабах, участвует в рекламных кампаниях производителей и осуществляет послепродажное обслуживание. 1
• Место в товаропроводящей цепи. 1 Дистрибьютор, являясь более крупным оптовиком, чем дилер, находится ближе к производителю, а дилер — ближе к покупателю (потребителю). 1
• Ответственность. 3 Дистрибьютор может договориться с производителем о том, что на определённой территории только он будет распространять товар, и никто другой. 3 Дилер не несёт ответственность за качество, но отвечает за обслуживание и гарантию. 3
• Доход. 2 Доход дистрибьютора складывается за счёт разницы цен покупки и продажи товара, а доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. 12 Если дилер не продал ничего за определённый период времени, то он не получит своих денег. 2