Почему важно учитывать процент роста продаж при оценке эффективности работы отдела?

Учёт процента роста продаж при оценке эффективности работы отдела важен по нескольким причинам:

• Позволяет увидеть глобальную картину. salesap.ru Чтобы понять, растут продажи или падают, нужно сравнить текущую выручку с аналогичным периодом прошлого года. salesap.ru Так можно определить, растёт ли прибыль. salesap.ru
• Помогает выявить точки роста. s4b-group.ru Анализ продаж позволяет определить, какие продукты, клиенты или каналы приносят максимум дохода, а какие лишь создают видимость активности. s4b-group.ru
• Даёт возможность скорректировать стратегию. salesap.ru Если план не выполняется, можно быстро среагировать, найти и решить проблему. salesap.ru Например, заменить кого-то из сотрудников, снизить цену на товар или вложиться в продвижение. salesap.ru
• Помогает предотвратить катастрофические провалы. gnzs.ru Когда удаётся отслеживать позитивную и негативную динамику, легче не допускать катастрофических провалов и своевременно исправлять недостатки. gnzs.ru
• Формирует прогнозы. s4b-group.ru Данные о динамике продаж, трендах клиентского поведения и рыночных изменениях становятся основой для стратегий, которые опережают конкурентов. s4b-group.ru