Расчёт процента выполнения плана важен для эффективного управления продажами, потому что позволяет:

• Оценить, насколько успешно выполнен план. 1 Для этого нужно рассчитать процент выполнения по формуле: процент выполнения = (фактические данные / плановые показатели) × 100%. 1
• Выявить отклонения от заданных целей. 15 Это поможет понять, насколько реальные показатели расходятся с запланированными, что нужно скорректировать и что планировать в дальнейшем. 5
• Мотивировать сотрудников. 3 Размер бонусов можно связать с процентом выполнения плана, чтобы стимулировать менеджеров к достижению результата. 3

Кроме того, расчёт ежедневной активности для каждого менеджера на основе процента выполнения плана позволяет понять, сколько и каких действий должен производить сотрудник ежедневно, чтобы выполнить свой персональный план. 3