Почему важно анализировать уровень продаж товаров в розничном магазине?

Анализ уровня продаж товаров в розничном магазине важен по нескольким причинам:

• Выявление проблем с реализацией. 1 Анализ позволяет обнаруживать проблемы на ранних стадиях и вовремя принимать меры по их устранению. 1
• Определение прибыльных и убыточных товаров. 35 Это помогает решить, какие продукты оставить в ассортименте, а какие убрать. 3
• Планирование закупок. 1 Анализ позволяет спланировать графики закупок и избежать ситуаций, когда товара нет на полке. 14
• Оценка маркетинговых и управленческих решений. 1 Анализ помогает понять, насколько эффективны маркетинговые активности, распределить рекламный бюджет и спрогнозировать результат кампаний. 2
• Оценка работы персонала. 1 Анализ позволяет сравнить эффективность работы продавцов на разных сменах. 1
• Выявление сезонности продаж. 1 Это помогает распределять оборотные средства в соответствии со стабильностью спроса на товары. 1
• Оценка поведения покупателей. 1 Расчёт конверсии и посещаемости магазина позволяет оценить работу продавцов и общую удовлетворённость клиентов торговой точкой. 1

Таким образом, анализ продаж помогает принимать обоснованные решения о развитии бизнеса, понимать, из-за чего повышается и понижается спрос, и корректировать стратегию развития компании. 2