Анализ динамики товарооборота в розничной торговле важен по нескольким причинам:

• Оценка результативности работы торговой точки. 3 Анализ позволяет определить объём продаж, ассортиментную структуру, рентабельность каждой точки продаж. 3
• Оценка выполнения запланированных объёмов реализации. 3 Если выявлено резкое снижение спроса и выручки, нужно разобраться, что стало причиной низких продаж, и устранить её за минимальные сроки. 3
• Формирование оптимального размера товарных запасов. 3 Анализ помогает определить оптимальный объём складских запасов по разным товарным категориям с учётом скорости обращения товарной продукции, сезонных колебаний, времени доставки. 3
• Выявление сезонности продаж. 45 Например, есть сезонные продукты, которые в одни месяцы хорошо продаются, а в другие приходится стимулировать клиентов. 4
• Определение влияния маркетинговых акций. 1 По динамике товарооборота рекламируемых товаров можно понять, насколько маркетинговые акции влияют на результаты продаж. 1
• Выявление проблем с реализацией на ранних стадиях. 5 Это позволяет вовремя принимать меры по их устранению. 5

Таким образом, анализ динамики товарооборота помогает выявить негативные изменения валового дохода, оценить необходимость в коррекции ценовой политики или ассортимента. 5