Система материальной мотивации важна в американских компаниях, потому что она стимулирует повышение производительности труда. 2 Оплата построена так, чтобы фиксированная заработная плата могла лишь расти и почти никогда не уменьшаться. 2

Отличительной чертой является то, что определённая часть заработка зависит от общей эффективности работы. 2 Это помогает избегать увольнений или разовых сокращений базовой заработной платы и повышать производительность труда. 2

Некоторые инструменты материальной мотивации, которые используются в американских компаниях:

• Программы распределения прибыли. 1 Компания выделяет ежегодно или ежеквартально определённый объём опционов, которые распределяются среди самых эффективных и лояльных сотрудников. 1 Это позволяет сотруднику ощущать себя совладельцем компании и мотивирует прикладывать больше усилий для получения большего результата. 1
• Сдельно-премиальная схема оплаты. 3 Чаще всего американские работодатели начисляют зарплату по такой схеме: почасовая оплата плюс различные модификации премий. 3
• Начисление зарплаты в соответствии с количеством освоенных профессий и уровнем квалификации. 3 За каждую новую специальность сотруднику начисляют баллы. 3 Чтобы получить прибавку к зарплате, сотрудник должен набрать определённое количество баллов. 3