Почему показатель LFL считается важным при оценке розничных сетей?

Показатель LFL (Like-for-Like sales, или сопоставимые продажи) считается важным при оценке розничных сетей, потому что он позволяет получить более объективную оценку эффективности бизнеса. 1

LFL помогает отследить устойчивость роста всего бизнеса или отдельной торговой точки, исключив внешние факторы роста выручки, например, открытие новых магазинов или закрытие старых торговых точек. 12

С помощью LFL можно:

• оценить динамику продаж конкретного магазина, выявить убыточные; 2
• выявить сезонные колебания продаж; 2
• выявить причины снижения продаж; 2
• спрогнозировать динамику продаж на следующий период. 2

Если показатель положительный, это свидетельствует о росте выручки в действующих магазинах и растущей эффективности бизнеса. 3 Если же показатель отрицательный, это может говорить об ухудшении работы действующих торговых точек. 3