Почему некоторые предприятия перевыполняют план, а другие нет?

Некоторые причины, по которым одни предприятия перевыполняют план, а другие нет:

Перевыполнение плана может происходить, когда неверно оценивают возможности продукции, клиентов, рынка сбыта или продавцов. academy-of-capital.ru Также это может происходить, если при постановке показателей ориентируются на прошлые периоды. academy-of-capital.ru

Невыполнение плана обычно основано на недостаточной активности менеджеров. academy-of-capital.ru Некоторые факторы, которые влияют на выполнение плана:

• Внешние факторы. academy-of-capital.ru Например, географическое расположение, сезонность, рынок и конкуренция. academy-of-capital.ru На эти обстоятельства невозможно повлиять, но их стоит учитывать при составлении плана. academy-of-capital.ru
• Внутренние факторы. academy-of-capital.ru К ним относятся ресурсы компании, учёт прогнозов продаж, квалифицированные сотрудники, правильное распределение нагрузки на персонал. academy-of-capital.ru
• Структурные проблемы. www.vedomosti.ru Например, конкурирующие приоритеты, нежелательная текучесть кадров, недоступность руководителей, соперничество между подразделениями. www.vedomosti.ru
• Отсутствие контроля. delovoymir.biz Если руководители не требуют выполнения планов и не обращают внимания на забытые и пропущенные задачи, то планы не будут работать. delovoymir.biz

Чтобы план выполнялся по заданной траектории, необходимо контролировать показатели ежедневно. academy-of-capital.ru В таком случае сотрудники смогут корректировать свои действия при обнаружении ошибок. academy-of-capital.ru