Многие розничные сети вводят схему начисления бонусов по следующим причинам:

• Стимулирование повторных покупок. 14 Наличие накопленных бонусов стимулирует клиента планировать и совершать повторные покупки с использованием накопленных бонусов. 1
• Повышение оборота торгового предприятия. 1 Появляются более широкие возможности по формированию поведенческого профиля покупателя за счёт акционной бонусной политики. 1
• Получение дополнительных оборотных средств. 1 За счёт внедрения бонусных программ торговые предприятия получают дополнительные оборотные средства, а после «сгорания» бонусов списывают остатки в доход компании. 1
• Привязка клиентов к торговой точке. 25 Продавец хочет «привязать» к торговой точке новых и постоянных клиентов, «отвязать» их от конкурирующих торговых фирм. 2