Несколько причин, по которым крупные торговые сети предпочитают покупать региональных ритейлеров:

• Налаженные каналы сбыта и операционные процессы. 1 У местной компании уже есть поставщики, лояльные потребители, выстроена логистика. 5 Имея готовый бизнес, можно быстрее наращивать сеть. 5
• Программные возможности. 1 У федеральных игроков есть возможность разрабатывать одни и те же ассортиментные матрицы, IT-решения, внедрять маркировку. 1 Для региональных игроков инвестиции в IT-решения могут оказаться нерентабельными, поэтому выгоднее зафиксировать прибыль и вовремя продать активы крупному игроку. 1
• Возможность расширить ассортимент. 24 Приходя в регионы, крупные ритейлеры стремятся сотрудничать именно с местными производителями. 2 По итогам такого партнёрства в выигрыше все: малый и средний бизнес получает удобный и стабильный канал для сбыта продукции, потребители — возможность покупать местные бренды, а ритейлер — расширение ассортимента, повышение качества представленной продукции, а значит, лояльность своих клиентов. 2