Крупные ритейлеры проводят собственные промоакции вместо снижения цен поставщиками по нескольким причинам:

• Увеличение продаж и доходов. 2 Промоакции помогают увеличить продажи и доходы, популяризировать товары конкретных поставщиков и повысить удовлетворённость покупателей торговой сетью. 2
• Переключение внимания потребителей на выгодные для сети товары. 5 Акции переключают внимание покупателей на выгодные товары и могут сформировать долгосрочный спрос на них, что позволит повысить совокупную доходность и по окончании промо. 5

Кроме того, после принятия поправок к закону «О торговле» ритейлерам стало выгоднее добиваться от поставщиков снижения закупочных цен. 1 В результате разница между ценой закупки для сетей и ценой закупки для оптовиков, перепродающих товар в небольшие магазины, увеличилась, и у ритейлеров возросла выгода от продажи товара оптовым компаниям. 1