Какие существуют техники эффективного закрытия сделок в современном бизнесе?

Несколько техник эффективного закрытия сделок в современном бизнесе:

• Приём «Дедлайн». getcompass.ru Побуждает к быстрой покупке за счёт ограниченного предложения по времени или количеству. getcompass.ru
• Техника «Обратное возражение». getcompass.ru Эффективна, когда клиент заинтересован в покупке, но предъявляет различные отговорки. getcompass.ru Суть в том, чтобы использовать возражения клиента в его же пользу, превращая их в аргументы для покупки. getcompass.ru
• Тактика «Лучшее, что вы можете получить». salespal.com Потенциальный клиент убеждён в ценности продукта, но ищет дополнительную выгоду. salespal.com Как правило, продавец делает предложение, которое не хочется пропустить, и побуждает совершить немедленную покупку. salespal.com
• Тактика «Попробуй, прежде чем купить». salespal.com Многие потенциальные клиенты захотят попробовать или протестировать продукт перед подписанием договора. salespal.com
• Закрытие по шкале (калибровочное закрытие). www.shopify.com Метод заключается в прямом опросе потенциальных клиентов о том, насколько вероятно, что они совершат покупку по шкале от 1 до 10. www.shopify.com
• Закрытие «Сейчас или никогда». www.shopify.com Предполагает специальное предложение, зависящее от заключения сделки в определённые сроки. www.shopify.com

Главное — адаптировать подход к каждому клиенту, исходя из его реакции и поведения во время общения. getcompass.ru