Некоторые современные способы определения стоимости товаров и услуг в торговле:

• Затратные методы. 3 Основаны на оценке расходов на производство. 3 Например, метод полных издержек (цель — закрыть производственные расходы и получить конкретную прибыль), метод прямых затрат (ориентируется на спрос при разном уровне цены и предполагаемого объёма продаж). 3
• Методы, ориентированные на спрос. 13 При формировании цены учитывают предпочтения и ожидания потребителей. 1 Например, на основании опроса (группу потребителей опрашивают о предполагаемой стоимости товара), аукцион (используют при продаже уникальных товаров), метод пробных продаж (стоимость товара изменяют и наблюдают за реакцией покупателей). 1
• Методы, ориентированные на конкурентов. 13 Применяют на рынках с высокой конкуренцией. 1 Например, метод мониторинга конкурентных цен (стоимость устанавливают с учётом среднерыночной или на уровне главного конкурента), тендерный метод (когда круг покупателей ограничен, а продавцов много, выигрывает предложение с наименьшей ценой). 1
• Параметрические методы. 13 Используются для расчёта цены на новые товары на основе сравнения их со старыми или базовыми моделями. 1 Например, агрегатный метод (цена сложного продукта считается как стоимость отдельных составляющих и стоимость работ по сборке), метод удельной цены (продукт сравнивают с базовым и оценивают с точки зрения новых потребительских качеств, которые снижают или увеличивают стоимость), метод балльных оценок (эксперты оценивают потребительские товары с помощью специальной шкалы, каждому баллу присваивается цена, из которой складывается общая стоимость изделия), метод регрессионного анализа (с помощью регрессионного уравнения рассчитывают взаимосвязь между изменением характеристик изделия и ценой). 1