Некоторые психологические факторы, влияющие на восприятие изменений цен покупателями:

• Наличие альтернатив и сравнение с аналогами. 4 Если цена кажется адекватной по сравнению с другими вариантами, восприятие будет положительным, и наоборот. 4
• Контекст покупки. 4 Например, люди могут быть готовы заплатить больше за товар (услугу), если они покупают его в ситуации срочной потребности или если это единственный товар в определённом месте. 4
• Психологические аспекты цены. 4 Например, некоторые покупатели могут считать цену более привлекательной, если она заканчивается на «9» или «99». 4
• Эффект дефицита. 4 Ограниченное количество товаров по акционной цене вызывает ощущение дефицита, что стимулирует большинство людей быстрее принять решение о покупке. 4

Некоторые экономические факторы, влияющие на восприятие цен покупателями:

• Покупательная способность и покупательская сила. 2 Эти факторы связаны с финансовыми возможностями потребителей, стадией экономического развития общества, состоянием экономики страны в целом. 2
• Бюджетные ограничения. 2 В условиях неблагоприятной экономической конъюнктуры бюджетные ограничения могут стать весомым фактором покупательского поведения. 2
• Приоритеты покупателя. 2 Для экономных покупателей основным мотивом совершения покупки является ценность товара. 2 Для покупателей с более высокими доходами важнее качество обслуживания, индивидуальный подход, образ товара и фирмы-производителя или продавца. 2 Они могут позволить себе уделять меньше внимания ценам товаров. 2