Преимущества прямой дистрибуции:

• всесторонний контроль над сбытовым процессом, качеством продукции и ценой; 1
• возможность получить большую прибыль, так как из структуры цены исключается наценка посредника; 1
• близкий контакт с потребителями (производитель лучше осведомлён об их желаниях и предпочтениях); 1
• увеличение доли наличных денежных средств в обороте; 1
• легче поддерживать привлекательный имидж компании и правильно позиционировать товар; 1
• зачастую покупатели охотнее приобретают продукцию у её непосредственного производителя. 1

Недостатки прямой дистрибуции:

• охват рынка и объёмы продаж, как правило, небольшие; 1
• необходимые солидные инвестиции на реализацию сбытовых мероприятий; 1
• происходит накопление ожидающей реализации продукции на складах предприятия (как следствие возрастают расходы на её хранение и риск порчи); 1
• производитель вынужден самостоятельно заниматься рыночным анализом, продвигать продукцию и содержать сбытовую сеть, что требует дополнительных ресурсов и инвестиций; 1
• усложнён учёт товарно-денежных потоков. 1

Преимущества косвенной дистрибуции:

• производитель может получить в своё распоряжение разветвлённую сбытовую сеть посредника с широким охватом рынка, что позволит увеличить объёмы сбыта, а в результате и прибыль; 1
• появляется возможность быстрее осваивать новые рынки; 1
• производитель освобождается от необходимости создавать собственное складское хозяйство и может сфокусироваться непосредственно на производстве; 1
• возможен сбыт более крупных партий продукции; 1
• полнее удовлетворяются потребности клиентов в количестве, скорости и сервисе. 1

Недостатки косвенной дистрибуции:

• производитель утрачивает непосредственный контакт со своими потребителями, ухудшается качество обратной связи, становится сложнее реагировать на изменения спроса; 1
• производитель также теряет контроль над ценой и, в некотором роде, качеством товара; 1
• снижается процент прибыли (так как приходится предоставлять посредникам скидки, отпуская товар по цене ниже рыночной); 1
• производитель может попасть в сильную зависимость от посредников. 1

Выбор между прямой и косвенной дистрибуцией зависит от поставленных целей и специфики реализуемых товаров. 4