Разница между прямой и косвенной дистрибуцией заключается в том, как товар доходит до конечного потребителя. 4

Прямая дистрибуция — когда производитель сам реализует товар, без посредников. 4 Например, кондитер печёт торты на дому и продаёт их клиентам через социальные сети. 4 Такой канал подойдёт бизнесу, который продаёт уникальный товар в ограниченных количествах. 4

Косвенная дистрибуция — когда продукт доходит до конечного потребителя через одного или нескольких посредников. 4 Например, кондитерский цех готовит торты и пирожные и поставляет их сетевым магазинам. 4 Косвенный канал дистрибуции подходит бизнесу, который производит товары с большим спросом. 4

Некоторые преимущества прямой дистрибуции: производитель контролирует процесс продажи и поддерживает тесные отношения с клиентами. 1 Однако такой канал требует значительных ресурсов и управления логистикой, а также подходит только для ограниченного рыночного сегмента. 13

Некоторые преимущества косвенной дистрибуции: производитель получает доступ к разветвлённой торговой сети посредника, может быстрее осваивать новые рынки, продавать товар более крупными партиями. 23 Однако при таком подходе производитель теряет контроль над ценой и процессом сбыта, а также может попасть в зависимость от посредников. 13

Выбор между прямой и косвенной дистрибуцией зависит от специфики продукции, целевой аудитории и стратегии компании. 1