Какие основные принципы стратегического ценообразования существуют?

Некоторые основные принципы стратегического ценообразования:

• Ориентация на внутренние факторы. 1 Цена должна устанавливаться так, чтобы не только покрывать издержки на производство или поставку товара, но и приносить прибыль. 1 Количество прибыли рассчитывается от запланированных темпов роста и стратегических целей предприятия. 1
• Ориентация на внешние факторы. 1 Это факторы, связанные с понятиями рыночного спроса и предложения, а также покупательской способности населения. 1 Например, чем выше спрос и потребительские характеристики товара, тем выше на него цена. 1 А чем больше предложение, тем ниже цена на продукцию. 1
• Поэтапность ценообразования. 1 После того, как определены цели и задачи, необходимо оценить спрос на продукцию. 1 Затем проанализировать структуры (свою и конкурентов) сбыта и каналы затрат. 1
• Баланс между выгодой, предоставляемой клиенту, и собственными расходами. 5 Правильная цена — баланс на тонкой грани между этими двумя факторами. 5
• Оценка чувствительности покупателя к цене. 5 Необходимо проверить покупателя на чувствительность к цене, учитывая экономическое положение покупателя, процесс поиска и использования товара, конкуренцию. 5
• Кастомизация стоимости. 5 Кастомизированные цены, как правило, выгоднее, чем единая цена. 5 Способы дифференциации цены варьируются в зависимости от индустрии. 5
• Прогноз реакции конкурентов. 5 Изменения в цене, особенно если компания заметный игрок на рынке, приведут к изменению стратегии ценообразования конкурентов. 5 Их действия лучше спрогнозировать заранее. 5