Какие основные принципы расчета заработной платы в сфере продаж?

Некоторые основные принципы расчёта заработной платы в сфере продаж:

• Оклад. skorozvon.ru Фиксированная сумма, которая стабильно начисляется вне зависимости от показателей эффективности сотрудника. skorozvon.ru При этом зарплата, отработанная норму рабочего времени и выполненная в установленном объёме, должна быть не ниже МРОТ. skorozvon.ru
• Процент от каждой сделки. skorozvon.ru Обычно считается по доходности, что стимулирует менеджеров продавать самый дорогой продукт без скидки. skorozvon.ru
• Плановые коэффициенты. skorozvon.ru Для мотивации при выполнении плана применяют повышающие коэффициенты, которые больше 1, при невыполнении плана — понижающие, от 0,9. skorozvon.ru
• Дополнительные бонусы. skorozvon.ru Например, за выполнение графика звонков, проведения встреч, привлечения новых клиентов. skorozvon.ru
• Привязка к среднему уровню дохода. handy-worker.com Независимо от выбранного варианта оплаты, бонус должен быть привязан к определённому среднему показателю выработки одного менеджера по продажам. handy-worker.com
• Фокус на продаже определённых наименований товаров. media.1crm.ru Когда в портфеле компании пять продуктов и больше, нужно сфокусировать менеджера на продаже конкретной номенклатурной группы. media.1crm.ru
• Правило 40% от валовой прибыли. media.1crm.ru На фонд оплаты труда менеджеров по продажам закладывают не более 40% от валовой прибыли, чтобы обеспечить устойчивую финансовую модель. media.1crm.ru