Какие основные ошибки при составлении elevator pitch могут отпугнуть инвестора?

Некоторые ошибки при составлении elevator pitch, которые могут отпугнуть инвестора:

• Пафос вместо конкретики. vc.ru Туманные маркетинговые фразы без конкретного смысла могут создать впечатление, что у стартапа мало содержания. vc.ru Лучше сразу переходить к сути: что за продукт, в чём ценность, кто клиент и как на этом заработают. vc.ru
• Хвастовство «иксами». vc.ru Обещания баснословных доходов без подкрепления выглядят несерьёзно. vc.ru Лучше показать реалистичный сценарий, например, как из 1 млн инвестиций сделать 3–5 млн прибыли. vc.ru
• Игнорирование конкурентов и контекста. vc.ru Нельзя вести себя так, будто стартап уникален во всём мире и у него нет конкурентов. vc.ru Лучше показать, что известно о ландшафте: какие альтернативы есть сейчас, почему решение лучше или что нового предлагается. vc.ru
• Отсутствие цифр и доказательств. vc.ru Цель питча — не уложить весь бизнес-план, а дать один-два убедительных факта, которые заставят спросить подробности. vc.ru
• Использование слов «первый», «единственный», «лучший». rb.ru Превосходные степени выглядят непрофессионально и вызывают недоверие. rb.ru
• Неверный момент подачи. rb.ru Даже самая сильная идея может вызвать отторжение, если говорить о ней неправильно или не вовремя. rb.ru
• Невнимательное изучение сведений о потенциальном инвесторе. sales-generator.ru Следует найти как можно больше информации о человеке, для которого составляется питч, и по возможности подражать его манере общения и характерной жестикуляции. sales-generator.ru