Какие методы используются для прогнозирования продаж в крупных розничных сетях?

Для прогнозирования продаж в крупных розничных сетях используют как субъективные, так и объективные методы. platforma.id academy-of-capital.ru

Субъективные методы строятся на мнении и опыте отдельного человека или группы людей. platforma.id Некоторые из них:

• Метод изучения намерений покупателей. platforma.id Даёт общее представление о потенциале рынка сбыта, строится на изучении факторов, которые влияют на намерение приобрести товар или услугу. platforma.id
• Сбор мнений торгового персонала. platforma.id Предполагает предположения продавцов о том, какое количество товара им удастся продать за выбранный период. platforma.id
• Коллективное мнение ключевых руководителей. platforma.id Ведущим экспертам и топ-менеджерам компании предлагают построить собственные прогнозы о будущих показателях сбыта, их оценки усредняют. platforma.id
• Метод экспертных оценок. platforma.id Специалисты в необходимой области озвучивают своё мнение о возможной динамике сбыта, спросе, целевой аудитории и факторах, влияющих на продажи. platforma.id

Объективные методы базируются на анализе фактов и измеримых данных. platforma.id Некоторые из них:

• Рыночное тестирование. platforma.id Продажи новых или модифицированных товаров сначала запускают в нескольких репрезентативных регионах, анализируют и проецируют полученный результат на весь рынок. platforma.id
• Анализ временных рядов. platforma.id Подходит для товаров, по которым уже есть история продаж. platforma.id Метод базируется на том, что изменения в динамике продаж прошлых периодов используются для предсказания будущих показателей. platforma.id
• Анализ годовых графиков. platforma.id Годовые графики за несколько лет разбивают по месяцам, сравнивают между собой и находят закономерности в пиках и падениях. platforma.id
• Метод прямого счёта. platforma.id Обычно используется для прогнозирования розничных продаж. platforma.id Товарную номенклатуру разбивают по группам, для каждой группы оценивают, насколько запасы соответствуют спросу. platforma.id Для каждого товара определяется допустимая сумма выручки, исходя из неё, спроса и общей обстановки на рынке устанавливаются розничные цены. platforma.id

Как правило, методы комбинируют, чтобы более точно спрогнозировать продажи. academy-of-capital.ru