Коммерческая политика положительно влияет на эффективность работы компании, поскольку служит руководством для сотрудников, помогает им понимать, как эффективно продвигать и продавать товары или услуги, а также как строить отношения с клиентами. 1

Некоторые положительные эффекты коммерческой политики:

• Достижение поставленных целей. 1 Коммерческая политика помогает компании достичь таких результатов, как увеличение объёмов продаж, расширение клиентской базы и повышение конкурентоспособности. 1
• Формирование системы продаж. 2 Чёткие, эффективные, описанные и отлаженные бизнес-процессы создают систему продаж, которая работает без ежедневного вмешательства. 2
• Обеспечение регулярного выполнения планов. 2 Это, в совокупности с эффективной работой всех подразделений компании, обеспечивает собственнику получение ожидаемой прибыли. 2
• Создание благоприятной среды для бизнеса. 2 В основе такой среды лежат простые и понятные условия взаимодействия, прозрачность и предсказуемость действий производителя. 2

Таким образом, разработка и внедрение коммерческой политики важно для успешной работы компании, так как она помогает детализировать стратегию продаж и обеспечивает её выполнение сотрудниками. 1