Чтобы убедить сотрудников в важности нацеленности на прибыль компании, можно предпринять следующие шаги:

• Связать прибыль компании с мотивацией сотрудников. 1 Нужно объяснить, что выигрыш компании (рост прибыли) приводит и к выгоде сотрудников (например, к повышению зарплаты). 1
• Показать связь решений и действий сотрудников с прибылью. 1 Стоит объяснить, что верные решения и действия ведут к росту прибыли, а неверные — к её падению. 1
• Сформировать систему мотивации, которая связывает доход сотрудников с прибылью компании. 12 Например, дать сотрудникам долю от дохода: чем больше прибыль, тем больше премия. 1
• Вовлекать сотрудников в процесс разработки и обсуждения стратегии, тактических и операционных планов. 4 Когда персонал причастен к рождению идей и планов, уровень мотивации возрастает. 4
• Проводить встречи один на один. 5 Сотрудники должны быть уверены, что их работу ценят и учитывают их предложения. 5 Индивидуальные беседы помогают раскрыть цели сотрудников и то, как их можно преобразовать в цели компании. 5

Выбор метода зависит от конкретной ситуации и целей компании.