Как страховые компании привлекают и мотивируют страховых агентов?

Страховые компании привлекают страховых агентов с помощью разных методов, например:

• Реферальный набор. chr.plus.rbc.ru Агенты рекомендуют своим знакомым прийти в страховую отрасль. chr.plus.rbc.ru
• Использование интернета и мобильных приложений. chr.plus.rbc.ru Менеджеры находят точки, где предлагают страховые услуги, знакомятся с агентами и начинают сотрудничество. chr.plus.rbc.ru
• Проведение агентских мероприятий и форумов. chr.plus.rbc.ru На такие события приглашают не только страховых агентов, но и людей смежных профессий, например, риэлторов. chr.plus.rbc.ru
• Централизованный рекрутинг. chr.plus.rbc.ru Страховые компании привлекают партнёров, которые специализируются на подборе персонала. chr.plus.rbc.ru

Для мотивации страховых агентов используют разные методы, среди них:

• Материальная мотивация. jobers.ru Основной доход агента — комиссионное вознаграждение за продажу страховых услуг. jobers.ru В некоторых компаниях есть бонусное вознаграждение за достигнутые KPI. jobers.ru
• Нематериальная мотивация. jobers.ru Один из основных стимулов для работников системы страхования — карьерный рост. jobers.ru Также в качестве мотивации используют внутреннюю конкуренцию на работе, соревнования и конкурсы. jobers.ru
• Социальный пакет. chr.plus.rbc.ru Для агента-новичка может быть предусмотрен welcome-пакет, в который входят продукты телемедицины, маркетинговый набор, стартовые мотивационные программы, скидки на собственное страхование и страхование родственников. chr.plus.rbc.ru
• Предоставление баз начинающим агентам. chr.plus.rbc.ru Например, по клиентам, которые в страховании называются «потеряшками» — это те, кто не продлил договор страхования в прошлом году. chr.plus.rbc.ru