Как система комиссионных выплат может повлиять на мотивацию сотрудников?

Система комиссионных выплат может положительно повлиять на мотивацию сотрудников, стимулируя их на достижение лучших результатов. 1 Некоторые преимущества такого подхода:

• Заинтересованность в увеличении оборота предприятия. 3 Сотрудник заинтересован в росте продаж, так как от оборота зависит и его заработок. 3
• Возможность влиять на размер заработной платы. 3 Доход зависит от личных качеств, знаний и работоспособности. 3
• Возможность планировать личный доход. 3 Можно подбирать удобный график работы, так как есть стимул повышать эффективность труда. 3

Однако у комиссионной системы есть и недостатки, например:

• Отсутствие материальной стабильности. 3 Размер зарплаты может как расти, так и снижаться в разные месяцы. 3
• Возможность чрезмерной агрессивности. 2 Комиссионные поощрения иногда побуждают сотрудников использовать чрезмерно агрессивный подход. 2

Чтобы система комиссионных была эффективной, она должна быть прозрачной и понятной для сотрудников, а также адаптирована под специфику отрасли и цели компании. 1