Как рассчитать вероятность события в статистике продаж?

Для расчёта вероятности события в статистике продаж можно использовать, например, такой инструмент, как «взвешенная воронка продаж». tenchat.ru Он позволяет прогнозировать продажи с учётом квалификации лидов и этапов, на которых они находятся. tenchat.ru

Суть метода: каждой сделке из воронки продаж на определённом этапе присваивается вероятность закрытия и/или перехода на следующий этап. tenchat.ru Чтобы оценить сумму взвешенной воронки для отдела, нужно сумму каждой сделки в работе умножить на вероятность закрытия этой сделки, а затем сложить полученные значения. tenchat.ru

Пример: вероятность закрытия сделки определяется этапом воронки, например: клиент ответил на звонок — 10%, назначена встреча — 25%, проведена презентация — 50%, отправлено КП — 65%, подписан договор — 80%, получены деньги — 100%. tenchat.ru

Для расчёта вероятности также можно использовать специализированное статистическое ПО или калькуляторы на тематических сайтах. neiros.ru