Для расчёта вероятности события в статистике продаж можно использовать, например, такой инструмент, как «взвешенная воронка продаж». 4 Он позволяет прогнозировать продажи с учётом квалификации лидов и этапов, на которых они находятся. 4

Суть метода: каждой сделке из воронки продаж на определённом этапе присваивается вероятность закрытия и/или перехода на следующий этап. 4 Чтобы оценить сумму взвешенной воронки для отдела, нужно сумму каждой сделки в работе умножить на вероятность закрытия этой сделки, а затем сложить полученные значения. 4

Пример: вероятность закрытия сделки определяется этапом воронки, например: клиент ответил на звонок — 10%, назначена встреча — 25%, проведена презентация — 50%, отправлено КП — 65%, подписан договор — 80%, получены деньги — 100%. 4

Для расчёта вероятности также можно использовать специализированное статистическое ПО или калькуляторы на тематических сайтах. 2